Wie erzeuge ich Traction?

Um Investoren oder Venture-Capital-Gesellschaften für ein Investment zu gewinnen, ist eine zentrale Fähigkeit von besonderer Wichtigkeit: „Traction“!

Was ist Traction?

Mit Traction wird in der Startup-Szene die Fähigkeit beschrieben, wie gut (oder schlecht) ein Produkt an den Markt angebunden ist. Kann ein Produkt innerhalb kürzester Zeit eine große Zahl an Nutzern generieren und halten, spricht man von einer guten Traction. Diese ist für ein Startup deshalb so entscheidend, weil die notwendigen Ressourcen üblicherweise nur begrenzt zur Verfügung stehen. Umso wichtiger ist es dementsprechend, äußerst effizient und effektiv zu arbeiten. Und genau dafür ist die Traction ein Indikator.

Sie wird regelmäßig anhand der Entwicklung folgender Daten bestimmt:

• Gewinn,
• Ertrag,
• Kundenanzahl,
• Anzahl der Pilot-Kunden sowie
• anhand der Entwicklung von verifizierten Kundenproblemen (und deren Abnahme).

Sofern Sie keine Möglichkeit haben, diese durch eine Art Beta-Test zu gewinnen, sollten zumindest aussagekräftige Umfragen etc. durchgeführt werden. Ohne etwaige Daten bleibt Ihr Projekt fiktiv und damit kein Argument für ein Investment.

Um Traction zu erzeugen, muss ich …

Prinzipiell alle erfolgreichen Startups haben (mindestens) ein Produkt, dass eine gute Traction erzeugt. Deshalb liegt es an Ihnen als erfolgreicher Gründer, alle notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, um ein solches Produkt zu entwickeln. Das fällt selbstverständlich leichter, wenn das eigene Produkt ein echter Problemlöser ist. Andere erfolgreiche Startups haben jedoch bewiesen, dass ein echtes „Killer-Produkt“ nicht unbedingt notwendig ist. Insbesondere durchdachte Marketing-Strategien können auch durchschnittlichen Produkten zu der notwendigen Traction verhelfen.

Letztlich sollten Sie all solche Maßnahmen ergreifen, die der Traction dienlich sind. Dazu gehören personalpolitische Entscheidungen, Neuentwicklungen des Produkts oder eine neue Ausrichtung in einem anderen Markt.

Fazit

Wenn Sie Ihr Startup im oben beschriebenen Sinne aufgestellt haben, werden Sie schnell einige positive Effekte feststellen. Zum einen können Sie sich sicher sein, dass Sie ein Produkt liefern, für das es eine Nachfrage am Markt gibt. Zum anderen sollte Ihr Unternehmen zumindest mittelfristig unabhängiger von Drittgeldern agieren können. In jedem Fall werden Sie aber weniger Probleme haben, ein gutes Investment abzuschließen.