Der Weg zu privaten Investoren

Private Investoren zu finden und von sich zu überzeugen, ist regelmäßig alles andere als leicht. Zu viele Ideen stehen einer geringen Zahl an bereitwilligen Investoren oder Investorengruppen gegenüber. Deshalb sind bei dem Umgang mit Investoren einige Dinge zu beachten, damit Ihre Idee die notwendige Aufmerksamkeit erregt.

Private Investoren über Mittelmänner kontaktieren

Business Angels und insbesondere Venture-Capital-Gesellschaften werden im Allgemeinen mit Meetinganfragen von Gründern überhäuft. Deshalb filtern BAs und VCs typischerweise zwischen den Anfragen. Ihr Ziel muss es somit sein, nicht herausgefiltert zu werden. Dieses Ziel kann grundsätzlich auf zwei verschiedene Arten erreicht werden.

Zum einen können Sie den Investor mit einer E-Mail über Ihre Traction, Ihr Team und das Produkt informieren. Um mit dieser Standardvariante jedoch nicht herausgefiltert zu werden, sollte Ihr Team, das Produkt und vor allem die Traction jedoch in so einem hohen Maße faszinierend sein, dass jegliche Zweifel eines Investors ausgeräumt werden. Eben das ist sehr unwahrscheinlich. Insbesondere würden Sie wohl kaum diesen Artikel lesen müssen, denn für den Fall, dass die oben beschriebenen Anforderungen erfüllt wurden, wären nicht die Investoren, sondern Sie die Person, die mit Meetinganfragen überhäuft wird. Im Ergebnis hat diese Methode also für die wenigstens Gründer realistische Erfolgsaussichten.

Zum anderen, als zweite Variante, sollten Sie alles daransetzen, dass Sie einem Investor über einen Mittelsmann vorgestellt werden. Dann hängt es nur noch von der Qualität des Mittelsmanns ab, ob ein erfolgreicher Kontakt hergestellt wird. Der Vorteil liegt bei dieser Methode darin, dass es wesentlich leichter ist, einen guten Mittelsmann zu finden, als die extremen Anforderungen an Traction, Produkt etc zu erfüllen.

Wer macht die besten Vorstellungen?

Ein vernünftiger Mittelsmann ist jemand, auf den Investoren hören. Investoren verlassen sich häufig auf diese Menschen, um ihre Anfragen zu filtern und zu priorisieren. Grundsätzlich kommen somit folgende Personen als Mittelsmänner infrage:

• Unternehmer, die bereits erfolgreich mit dem jeweiligen Investor zusammengearbeitet haben oder noch zusammenarbeiten.
• Andere Investoren, die Teil eines CO-Investments waren oder sind oder mit denen bereits erfolgreich gearbeitet wurde.
• Produkt- oder Technologieexperten wie etwa erfolgreiche CEOs oder angesehene Professoren.
• Anwälte, Unternehmensberater oder Steuerberater, mit denen der Investor bereits gearbeitet hat.

Je enger die Beziehung zwischen Mittelsmann und Investor ist, desto besser. Deshalb sollten Sie sich über das Verhältnis informieren. Denken Sie daran, dass ein schlechter Vermittler mehr Schaden anrichtet, als er Ihnen nützt.

Wie finde ich einen Vermittler?

Prüfen Sie Ihren Freundes- und erweiterten Bekanntenkreis auf mögliche Kontakte. Knüpfen Sie Beziehungen auf einschlägigen Startup-Treffen und Partys. Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten als Unternehmer. Dabei kann Ihnen auch das Internet helfen (BAND).

Sobald Sie eine Person gefunden haben, erklären Sie dem Vermittler, warum gerade Sie eine Vorstellung bei Investoren verdienen. Wenn Ihre Idee erfolgsversprechend ist, dann hat auch der Mittelsmann ein Interesse an der Vermittlung.

Falls jegliche Anstrengungen zur Suche einer geeigneten Person fehlschlagen, müssen Sie an sich und Ihrem Startup arbeiten. Versuchen Sie selbstständig zu wachsen. Arbeiten Sie notfalls in einem anderen Startup, um essentielle Kontakte zu gewinnen. Schreiben Sie einen Blog, um Aufmerksamkeit zu generieren und beziehen Sie das gesamte Team in die Arbeit mit ein.

Schließlich wächst das Geld bekanntlich nicht auf Bäumen.